TECNICA DE VENTAS A.I.D.A.

PARA LOS COLEGAS DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, AQUÍ LE DEJAMOS A SU DISPOSICÓN LOS ARCHIVOS DEL TEMA A.I.D.A.

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Como administradores, es muy importante conocer sobre la técnica de ventas A.I.D.A., en la actualidad las empresas globalizadas lo adaptan al área comercial y administrativo.

Para que el vendedor pueda contar o relatar la "historia" del producto que ofrece (ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefónica, un correo electrónico o mediante una página web), necesita conocer y utilizar adecuadamente un conjunto de técnicas de venta que le permitan presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez (de la entrada al cierre) para de esa manera, poder obtener la respuesta deseada de su público objetivo (por ejemplo, la compra del producto).

Técnicas de Venta Basadas en el Modelo AIDA

1) obtener la Atención del comprador
2) mantener su Interés en el mensaje
3) provocar el Deseo de adquirir el producto
4) conseguir la Acción de compra